Quanto costa un cantiere che va lungo un mese in più?

Molto più di un mese di operai — perché quelli li stavi pagando comunque. Un mese in più di cantiere ti costa due cose: la quota di struttura che quel lavoro si trascina per altri trenta giorni, e il lavoro successivo che parte in ritardo. Sono due conti separati, si sommano, e qui sotto vedrai che su un cantiere d’esempio bastano a mangiarsi un quinto del margine previsto. Nessuno dei due arriva sotto forma di fattura.

Qui sotto li facciamo tutti e due, con numeri che puoi rifare sul tuo ultimo cantiere.

Perché il mese in più non arriva mai come una fattura?

Perché nessuno te lo manda.

Se sfori di un mese non ricevi una bolletta con scritto «un mese di ritardo». Ricevi trenta giorni normali: gli stipendi normali, le assicurazioni normali, il capocantiere normale, il capannone normale, la rata dei mezzi normale. Tutto normale. Nessuno di quei costi ha sopra la parola «ritardo».

È lo stesso meccanismo per cui il preventivo diceva 15% e a fine cantiere resta il 3%: i soldi non escono mai in un colpo solo. Escono a rate, le rate non hanno un nome, e a fine anno nessuno sa più dire dove siano andati.

Il primo conto: l’affitto della struttura

Ogni cantiere aperto paga un affitto. Non a un proprietario: alla tua impresa.

La struttura è tutto quello che paghi anche quando in cantiere non si muove niente: ufficio, amministrazione, il preventivista, il tuo stipendio, i mezzi, le assicurazioni, il commercialista, il magazzino, le rate. Finché un cantiere è aperto, si prende la sua fetta di quella spesa. Ogni mese.

Facciamo il conto. Metti che la tua struttura costi 10.000 € al mese — è un’ipotesi, tu mettici il tuo numero — e che tu abbia tre cantieri aperti. Ogni cantiere si porta dietro circa 3.300 € di struttura al mese. Un mese in più su uno dei tre sono 3.300 € che escono dal margine di quel lavoro.

Adesso guarda quanto margine c’era da cui toglierli. Il margine operativo delle imprese edili italiane con ricavi tra 100.000 € e 5 milioni è stato del 12,8% nel 2023 (Fondazione Nazionale Commercialisti, Osservatorio sui bilanci delle società di capitali · Focus Costruzioni 2023). Ed è il numero ottimista: quell’indice è calcolato solo sulle società che hanno chiuso in utile, in un anno gonfiato dal Superbonus. Chi ci ha rimesso non è nel conto. Il ragionamento completo su questa cifra è qui: quanto guadagna davvero un’impresa edile.

Su un lavoro da 120.000 €, se il margine fosse in linea con la media del settore, sarebbero circa 15.400 € di margine. Togli i 3.300 € del mese in più e ne restano 12.100.

Un quinto del margine. Su un ritardo che a voce si racconta come «abbiamo sforato di poco».

Il secondo conto: il lavoro dopo parte in ritardo

Questo non entra in nessun foglio, e di solito è il più grosso dei due.

La squadra che è ancora su quel cantiere non è su quello successivo. Quindi il lavoro dopo comincia un mese più tardi. E quello dopo ancora.

Il punto è che la capacità di produzione di un’impresa edile non si misura in soldi. Si misura in mesi-squadra. Se hai tre squadre, in un anno hai 36 mesi-squadra da vendere. Non uno di più. Non puoi recuperarne uno a dicembre: l’anno finisce lì.

Un mese perso è un trentaseiesimo del tuo anno. Su un fatturato da 1,2 milioni sono circa 33.000 € di lavori che non hai fatto, con dentro il loro margine. E l’anno prossimo non si recuperano: riparti da capo con altri 36.

Questa perdita non si vede in banca. Si vede nel fatto che lavori tanto e non cresci.

Perché il preventivo non lo prevede mai?

Perché il preventivo conta i materiali e le ore, non i giorni.

Un preventivo edile normale mette a costo quanti metri quadri, quanti chili, quante ore di manodopera. Il tempo compare una volta sola, in fondo, come data di consegna: cioè come promessa, non come costo. Nessuno scrive la riga «durata prevista 4 mesi — costo della durata: 13.200 €».

E finché la durata non ha un prezzo scritto da qualche parte, allungarla sembra gratis. Una cosa che sembra gratis viene concessa: si accetta la variante che allunga, si aspetta il committente che deve ancora decidere il pavimento, si sposta la squadra sull’urgenza di un altro cliente per due settimane.

Ogni singola decisione, presa da sola, è ragionevole. Il conto è la somma.

Cosa si fa, concretamente?

1. Dai un prezzo al giorno. Prendi i costi di struttura di un mese, dividili per i cantieri aperti, poi dividi per 30. Quel numero è quanto ti costa un giorno di cantiere aperto. Scrivilo sul preventivo, anche solo nella tua copia. Da quel momento un ritardo smette di essere una seccatura e diventa una cifra.

2. Metti la durata nel contratto come ci metti il prezzo. Una riga che dice cosa succede se la consegna slitta per cause non tue. Il giorno in cui il committente ci mette tre settimane a scegliere i sanitari, quella riga è l’unica cosa che ti fa recuperare i soldi. Se non c’è, stai regalando trenta giorni di struttura e non puoi nemmeno lamentarti.

3. Proteggi la cosa che detta il ritmo. In quasi ogni cantiere c’è una sola risorsa che decide la velocità di tutto il resto: la gru, il ponteggio, una squadra specializzata. Se si ferma quella, si ferma il cantiere, e le altre lavorazioni corrono a vuoto. Su come si individua e si difende: trovare il collo di bottiglia in cantiere.

Il punto

Il tempo è uno dei pedaggi che si mangiano il margine tra il preventivo e i soldi che restano davvero sul conto. È il più difficile da vedere di tutti, perché non lascia ricevute: non c’è un fornitore da chiamare, non c’è una fattura da contestare, non c’è nessuno a cui dare la colpa.

C’è solo un cantiere che è durato un mese in più, e un anno che alla fine ha reso meno di quello che sembrava.

Se vuoi vedere quanto ti stanno costando i quattro pedaggi sui tuoi numeri veri, il modo più veloce è il Test G.A.T.E.: quando arriva il conto, chi paga?

Domande correlate

Come calcolo in due minuti il costo di un giorno di cantiere?
Somma i costi che paghi anche a cantieri fermi in un mese (ufficio, stipendi non di cantiere, mezzi, assicurazioni, rate, il tuo compenso). Dividi per il numero di cantieri aperti, poi per 30. È una stima grezza e va benissimo: serve a farti vedere l’ordine di grandezza, non a fare il bilancio.

Il ritardo è colpa del committente: posso farmelo pagare?
Solo se lo hai scritto prima. A lavori finiti la discussione diventa la tua parola contro la sua su quando è arrivata una decisione. Una riga in contratto sulle proroghe non tue, con un importo giornaliero, è ciò che trasforma quella discussione in un conto.

Se metto a preventivo anche il costo del tempo, non divento troppo caro?
Quel costo lo stai già pagando: la differenza è che oggi lo paghi tu invece del cliente. Metterlo in chiaro non alza il prezzo per forza — spesso serve a scegliere meglio quali lavori prendere e quali lasciare andare, che è dove si decide il margine di un anno.