Il problema non è che non capiscono. È che non comunichi.
L’architetto diceva: «Il capocantiere non capisce.»Il capocantiere diceva: «L’architetto non ascolta.» La realtà? Nessuno dei due stava comunicando. Nel settore delle costruzioni, il 90% dei problemi nasce da una comunicazione che dà per scontate troppe cose. Pensiamo che una mail, un disegno o una telefonata siano sufficienti. Ma il messaggio che mandiamo non è mai […]
Come far crescere la tua azienda
Crescere o affondare: non esistono alternative. Scopri i 3 modi per far crescere davvero la tua azienda e perché i dati fanno la differenza. Vuoi crescere o affondare? Non esistono alternative.Stare fermi è solo un conto alla rovescia. Pensare di restare immobili è un’illusione: l’inflazione ti mangia vivo.E ogni giorno che passa, il tuo vantaggio […]
Come smettere di vendere il tuo tempo e iniziare a vendere valore
Vuoi il prezzo o vuoi il valore? Se il tuo cliente ti chiede “Quanto costa?”, probabilmente hai già perso. Perché?Perché il prezzo non dipende dal tuo costo.Dipende da quanto vale per chi compra. Il più grande errore nel pricing? Il tempo. Facciamo un test: Se la tua risposta è NO, allora… Perché nel settore costruzioni […]