Come smettere di vendere il tuo tempo e iniziare a vendere valore
Vuoi il prezzo o vuoi il valore? Se il tuo cliente ti chiede “Quanto costa?”, probabilmente hai già perso. Perché?Perché il prezzo non dipende dal tuo costo.Dipende da quanto vale per chi compra. Il più grande errore nel pricing? Il tempo. Facciamo un test: Se la tua risposta è NO, allora… Perché nel settore costruzioni […]